[vc_row][vc_column][vc_column_text]Czy marketing rekrutacyjny może mieć swoje RTB (reasons to believe)? Jak sprawić, aby kandydaci nam uwierzyli? Czym uwiarygodnić obietnice rekrutacyjne? Jakie dowody mogą przedstawić pracodawcy, aby pozyskać zainteresowanie kandydatów.
[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”Marketing rekrutacyjny: Jak sprawić, aby kandydaci uwierzyli w marketing rekrutacyjny, w obietnicę pracodawcy?” use_theme_fonts=”yes”][vc_single_image image=”4368″ img_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]W marketingu rekrutacyjnym pracodawcy składają kandydatom obietnice. Obietnice, z których kandydaci odpytują rekruterów. Dlatego warto zadbać o przygotowanie dowodów.[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”W marketingu rekrutacyjnym warto podać dowody.” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]W marketingu RTB* to tzw. reasons to believe. To dowody, które marki podają, aby przekonać konsumentów do swoich produktów i usług. To nagrody, to wyniki badań, to poziom satysfakcji klientów. (Przykład: Nasz krem jest ekologiczny. Dlaczego? Bo wszystkie użyte w nim składniki są pochodzenia naturalnego i potwierdza to certyfikat Eco.)
W marketingu rekrutacyjnym też można podać dowody, które potwierdzą prawdziwość składanej kandydatom obietnicy. Poszukaj i nazwij powód, dla którego kandydaci uwierzą. Zdefiniuj dowód. Powiedz kandydatom jaki masz „certyfikat”, podaj fakty.[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”Marketing rekrutacyjny – jakie możemy podać dowody na obietnicę pracodawcy?” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]W marketingu rekrutacyjnym kandydaci doceniają nagrody. Nagrody i wyróżnienia uzyskane przez pracodawców, w różnych konkursach. (konkursy podsumowała na swoim blogu Maja Gojtowska). W formie ikon, grafik te odznaczenia zapełniają layout ogłoszeń rekrutacyjnych.
Tylko, że dzisiaj, to nie wystarczy, aby zdobyć zaufanie kandydata. Bardziej niż w nagrody i certyfikaty uwierzymy w ludzi.[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”Czy jest coś bardziej przekonującego niż wypowiedzi pracowników? Tak.” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]To ludzie są najlepszym dowodem na to, że jesteśmy (lub nie) atrakcyjnym pracodawcą. Dlatego dziś jest „moda” na ludzi, na plakatach, billboardach, w kampaniach video i w komunikacji marki pracodawcy.[/vc_column_text][vc_single_image image=”4367″ img_size=”full”][vc_column_text]W związku z tym, przenosząc pojęcie RTB na employer branding, moglibyśmy uznać, że RTB w marketingu rekrutacyjnym to rekomendacja pracownika. Dlatego w komunikacji z kandydatami tak dużą moc mogą mieć wypowiedzi pracowników.
Pracownicy odgrywają rolę bohaterów marki, brand herosów są influencerami. (możesz o tym przeczytać też tu)
Ale może być coś jeszcze….[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”Opinie o pracodawcy i rekomendacje od pracowników są w porządku. Ale mocniejszą siłę będą miały fakty, konkrety.” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Marketing rekrutacyjny korzysta nie tylko z wypowiedzi i rekomendacji pracowników, ale też i z ich historii. To konkrety, przykłady, ścieżki rozwoju, nie tylko deklaracje, że „fajnie się tu pracuje” będą uwiarygadniały przekaz.
Przykład 1: Chcemy promować w employer brandingu informację o tym, że oferujemy stabilne zatrudnienie.
Dowód? Nasi pracownicy mają średni staż pracy 6 lat.
Przykład 2: Informujemy w marketingu rekrutacyjnym o możliwościach rozwoju w międzynarodowych strukturach.
Dowód? 40% naszej kady menedżerskiej ma na koncie relokacje do oddziałów w innych krajach.
Przykład 3: Oferujemy możliwości nauki języków obcych. Poproszę konkret: Realizujemy bezpłatne kursy na terenie zakładu.
Dowód? W 2018 roku 450 naszych pracowników uzyskało certyfikat z języka angielskiego.
W marketingu rekrutacyjnym musimy sięgać po konkrety, fakty, a nie mgliste obietnice „możliwości rozwoju”.[/vc_column_text][vc_custom_heading text=”Fakty w marketingu rekrutacyjnym będą miały największą moc. Przykłady RTB.” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Przykład? W publikacjach Intel na Linkedin możemy przeczytać ścieżkę bohatera filmy, czyli pracownika przez organizację. Od stażysty do menedżera. (screen poniżej)
Więcej historii pracowników Intel jest na stronie[/vc_column_text][vc_single_image image=”4371″ img_size=”full”][vc_custom_heading text=”Ścieżki kariery opisane na stronie Sonoko.” font_container=”tag:h4|text_align:left” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Odwiedzając stronę Sonoko od razu „wchodzimy” na pracowników. Ich uśmiechnięte twarze, wypowiedzi, ale też opisane punkt po punkcie ścieżki kariery.[/vc_column_text][vc_single_image image=”4322″ img_size=”full”][vc_column_text]Strona Henkel dotycząca różnorodności jest wypełniona liczbami i faktami.[/vc_column_text][vc_single_image image=”4381″ img_size=”full”][vc_custom_heading text=”Pracownicy mają największą moc przekonywania. Czasem możemy ich spotkać na żywo.;-)” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Pracowników też spotykamy w życiu, w realu, poza reklamą rekrutacyjną. To ja ich odbieramy i jakie mamy doświadczenia z pracownikami też będzie wpływało na ocenę marki pracodawcy.
Pracownicy, których poznamy też będą robili na nas wrażenie. Nie tylko swoimi opowieściami o pracodawcy ale też i postawami. Dla mnie to znowu będą pracownicy, ci, których sama spotkam na konferencji, w sklepie, w punkcie usługowym Intuicyjnie będę kojarzyć uśmiechniętych (lub nie) pracowników z pracodawcą. Będę odbierać ich szczęście lub jego brak. To przez nich odczuję, czy są w dobrym miejscu. To oni odpowiedzą na pytanie, czy pracodawca jest atrakcyjny.
Dlatego employer branding będzie niósł ich historie, pokazywał ich drogi i głosił o ich sukcesach. Bo employer branding nie służy do kreowania wizerunku pracodawcy, ale do opowiadania historii, historii pracowników.[/vc_column_text][vc_single_image image=”4366″ img_size=”full”][vc_column_text]*skrót RTB w marketingu ma co najmniej dwa zastosowania/rozwinięcia:
a) może oznaczać Real-Time Bidding (wyjaśnienie w Wikipedii w skrócie zautomatyzowany proces zakupu reklam w czasie rzeczywistym w modelu aukcyjnym) lub
b) Reasons To Believe (argumenty, powody, benefity podawane przez producenta) – więcej o RTB w marketingu można przeczytać tu[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]